Parler d'une réussite à l'américaine pour le parcours de Pierre Kosciusko-Morizet, PDG et fondateur du site marchand PriceMinister.com, est juste à plus d'un titre. C'est par les Etats-Unis que le jeune entrepreneur a trouvé sa méthode de management, son concept et comment devenir riche à 28 ans.

Si on le voit aujourd'hui en golden boy à la française, le parcours de Pierre Kosciusko-Morizet commence pourtant par un échec. Sur les bancs d'HEC Entrepreneur, « une formation très terrain », il prend goût à la création et monte sa première boîte, Visualis SA, une société de conseil en distribution. L'entreprise ferme un an après son lancement. L'erreur du jeune homme ? Le choix d'un fournisseur unique qui lui fait faux bond. Déçu, il décide de s'exiler aux Etats-Unis et se retrouve, à 22 ans, en, charge d'une équipe de 60 personnes. Responsable du Enhanced Credit Departement (ECD) de Capital One (spécialiste du crédit à la consommation), il constate le fulgurant parcours de cette société. Lancée avec 100 employés en 1995, l'entreprise en compte... 17 000 quatre ans plus tard ! Et parfait son éducation à coups de logique entrepreunariale américaine.

Les vertus de la Toile
De retour en France, il constate que, passé l'enthousiasme de 2000, les start-up et les entreprises liées à Internet sont loin d'avoir la cote. Par esprit de contradiction, il décide de monter une start up liée à la net économie. Il sent que la France va bientôt redécouvrir les vertus de la Toile et constate que le culturel est un des seuls marchés à avoir été développé sur notre territoire. Le jeune homme de 23 ans suit l'exemple d'un site Internet américain, Half.com, qui n'a pas d'équivalent en France. Il débauche plusieurs de ses anciens camarades de promo d'HEC qui se lancent à ses côtés dans l'aventure PriceMinister.com : une vitrine de biens d'occasion, vendus par des particuliers avec le site comme intermédiaire, responsable du bon déroulement du paiement. Excellent commercial, il parvient à convaincre sept des dix investisseurs de la défunte Visualis SA de s'embarquer à nouveau avec lui et choisit ses autres partenaires avec parcimonie : « Plutôt que d'essayer de convaincre des investisseurs échaudés par l'expérience Internet, nous avons préféré tabler sur des gens qui n'avaient pas investis dedans. C'était eux que nous voulions convaincre que le Net était bien LA nouvelle économie. »

3 200 000 fournisseurs
A la tête aujourd'hui d'une société dont le chiffre d'affaires est en augmentation constante depuis cinq ans, sans compter ses futurs projets en Espagne et en Italie pour 2006, Pierre Kosciusko-Morizet a bien retenu ses leçons : avoir plusieurs partenaires (cinq) plutôt que de se lancer seul, ne pas avoir un seul fournisseur mais 3 200 000 (les membres du site) et, même si cela semble banal à entendre, « croire en soi. La jalousie est un esprit très français. En créant une idée originale, on met les aigris face à leurs responsabilités. C'est un peu comme le saut à l'élastique. On regarde le type qui va se jeter dans le vide sans ressentir spécialement le besoin d'être à sa place mais on l'envie, tout de même, de son courage tout en ne pouvant s'empêcher de lui dire que son élastique va péter ! »

ZOOM
ZOOM : DÉNICHEURS D'AIDES
L'idée repose sur une question simple : où et comment trouver des fonds pour créer sa propre entreprise ? Encore fallait-il y penser. En 2003, lorsque, à 23 ans à peine, Olivier Spratley lance son portail recensant les aides publiques aux entreprises, l'initiative est unique. « En stage dans un cabinet d'experts-comptables, j'ai dû faire ce type de recherches sur Internet et ai vite constaté la faille », se souvient ce diplômé d'Audencia Nantes. Six mois plus tard, la lacune est comblée, www.toutaide.com est né.
Le site ne se contente pas de guider les nouveaux entrepreneurs dans le « maquis » des aides françaises et européennes : il réalise, puis accompagne leur dossier jusqu'à l'obtention des subventions. Le prix de l'abonnement ? De 19 € pour les créateurs d'entreprise à 299 € pour les experts-comptables. Sa clientèle ? Surtout les PME, quelle que soit leur activité. Son credo ? « Pour tout projet viable, il existe une aide ». Un secret encore trop bien gardé selon Olivier.
Le jeune entrepreneur entend bien faire prospérer son activité florissante (il se rémunère à hauteur de 30 % sur les aides obtenues). « Aujourd'hui, mon site répertorie 4 500 aides et compte un peu plus d'un millier d'abonnés », se réjouit-il. Une affaire juteuse donc ? Il hésite avant de répondre : « Oui, mais je ne voudrais pas trop faire d'émules... » S.T.

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